倾销，是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败竞争对手，夺取市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。

反倾销，是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施，是一种非关税壁垒，换句话说，就是一种行政手段。既然是行政手段，就有一套固定的行政程序，应对反倾销首先要按照调查机构设定的流程完成。

2017年中国共遭遇21个国家（地区）发起贸易救济调查75起，涉案金额110亿美元。中国已连续23年成为全球遭遇反倾销调查最多的国家，连续12年成为全球遭遇反补贴调查最多的国家。

面对于高频次反倾销的国际贸易形势，中国企业的应对情况却不容乐观，究其原因，一是对反倾销程序的不了解；二是反倾销是一个漫长的过程，从起始到最终结果通常都要经过一年半的时间，如果再加上销售年度就是两年半的时间，而中国的中小企业的平均寿命仅为2.5年，而集团企业的平均寿命不过7-8年，所以众多中小企业根本没有时间和精力去应对反倾销；第三个原因是应对反倾销的高额的律师费也是中小企业无法承受的。

上述原因可以归结为对反倾销程序的不了解。笔者作为反倾销的咨询人员，可以给中小企业提供一个建议：在战略管理中有种策略叫做“跟随策略”，其实，在反倾销的策略中也是通行的。因为国外的反倾销管理机构并没有足够的人力物力为每一家出口企业单独计算一个税率，通常会从一个行业挑选两家出口量较大的企业，要求其回答问卷并为其单独计算税率，再把这两家企业的税率简单平均做为其他申请单独税率企业的税率。如果一家中小企业，出口量相对较小，可以采用“跟随策略”，仅需要回答一些简单的问题，花费很少的费用，就能获得比前两家强制性应诉企业中税率较高者更低的税率。当然这要求企业要有足够的耐心去等待这个结果。

当然这只是一个简单实用的小策略，关于反倾销的应对还有很多类似的策略技巧，包括售前、售中以及售后的种种应对策略。您需要做的只是关注我们，联系我们。

笔者所在的公司—华美咨询公司，是国内第一家专业应对国外反倾销的服务公司，公司曾独立代理或与其他著名律师所联合代理中国众多进出口公司和生产企业应诉了美国、欧盟、南非、阿根廷等国家和地区的对华反倾销案件，帮助中国企业开发和巩固了国外市场。

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